Transformando desafíos en resultados
Consultoría estratégica especializada en movilidad y gestión de flotas
Alberto Gorbea López | www.argomobilityconsulting.com
Transformando desafíos en resultados
A quién ayudo
Empresas con flota propia
Ahorro de costes y optimización de Flota
Proveedores de movilidad
Crecimiento rentable y transformación comercial
Qué tipo de problemas resuelvo
1
TCO elevado
Optimización de costes
2
Flotas con baja eficiencia operativa
Dimensionamiento óptimo , telemetría y redefinición de car policy
3
Transición hacia movilidad sostenible y exigencias ESG
Análisis operativo, plan de electrificación viable y roadmap de descarbonización medible
4
Baja seguridad y alta siniestralidad
Programa integral de seguridad vial particularizado y monitorización de riesgos
5
Visión estratégica: Flota como gasto y no como palanca de negocio
Modelo de Fleet management estratégico alineado con objetivos financieros ,operativos y ESG
1
Estancamiento en ventas
Reposicionamiento estratégico, análisis de segmentación y crecimiento rentable
2
Estructura comercial
Reorganización efectiva: perfiles, roles, funciones y esquema de incentivos comerciales alineado.
3
Poca recurrencia y débil fidelización de clientes
Programas de fidelización, venta cruzada, y gestión eficiente del ciclo de venta
4
Baja tasa de conversión y ciclos de venta largos
Optimización de funnel comercial, cualificación de leads y mejora del proceso de cierre
5
Equipos comerciales poco especializados en soluciones de movilidad
Propuesta de valor y formación consultiva como expertos en movilidad integral
Resultados que ayudo a generar
8-20%
Reducción TCO
+20%
Crecimiento sostenible
100%
Equipos de alto rendimiento
NPS
Mejora experiencia cliente
Servicios para empresas con flota propia
Optimización de flotas corporativas
01
Auditoría integral
Análisis de TCO, sobrecostes ocultos y benchmark sectorial
02
Rediseño del modelo
Dimensionamiento óptimo y mix energético según uso real
03
Estrategia de Remarketing
Maximización del valor residual y canales de salida
04
KPIs operativos
Control y seguimiento eficiente de costes y rendimiento
05
Movilidad sostenible
Planes PMST en cumplimiento de Ley 9/2025
Potencial impacto: Reducción de costes y optimización del rendimiento de la Flota
El coste real de una flota no siempre es visible
La mayoría de las organizaciones conocen el gasto directo de su flota, pero desconocen el impacto real de cada vehículo sobre su cuenta de resultados. El coste total de propiedad (TCO) va mucho más allá de la cuota de financiación o el combustible: incluye ineficiencias en el dimensionamiento, vehículos infrautilizados, rotaciones mal planificadas y una política energética que no responde a los patrones de uso reales del negocio.
Saber exactamente cuánto cuesta cada vehículo, en cada unidad operativa y a lo largo de todo su ciclo de vida, es el punto de partida de cualquier proceso de optimización serio.
Diagnóstico preciso
Radiografía completa del estado actual de la flota: costes reales, desviaciones y oportunidades de mejora inmediata.
Modelo óptimo
Definición del mix de vehículos, política de renovación y estrategia energética alineada con los objetivos del negocio.
Valor en la salida
Maximización del valor residual mediante una gestión inteligente del ciclo de vida y los canales de rotación.
Potencial impacto: reducción del TCO entre un 8% y un 20% en función del punto de partida.
Gestionar bien una flota es gestionar bien el negocio
Una flota bien gestionada no es solo una flota que funciona: es una palanca de competitividad. Cuando los indicadores operativos están bien definidos, cuando la política de movilidad responde a criterios de eficiencia y sostenibilidad, y cuando cada decisión sobre el vehículo está alineada con la estrategia de la empresa, la flota deja de ser un centro de coste para convertirse en un activo estratégico.
Las organizaciones que miden, controlan y optimizan su flota de forma sistemática no solo reducen costes: mejoran su posición competitiva, cumplen con la regulación vigente y atraen y retienen talento.
Control operativo real
Indicadores clave que permiten tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones: disponibilidad, coste por kilómetro y rendimiento por unidad.
Movilidad como ventaja
Una política de movilidad sostenible bien diseñada mejora la imagen corporativa, cumple con la normativa y genera ahorro tangible.
Impacto en el negocio
Cada decisión sobre la flota tiene consecuencias directas en la cuenta de resultados, el ESG y la capacidad de atraer talento.
Potencial impacto: control total del gasto, cumplimiento normativo y mejora del posicionamiento como empleador responsable.
Servicios para Empresas de Movilidad
Transformación comercial para el crecimiento Rentable
01
Estrategia comercial
Definición de objetivos, segmentación y propuesta de valor
02
Transformación organizativa
Reorganización comercial y alineación con el negocio
03
Experiencia de cliente
Diseño de customer journey y excelencia comercial
04
Desarrollo de equipos
Liderazgo, motivación y cambio cultural
05
Formación comercial
Capacitación en habilidades directivas y comerciales
06
Diferenciales competitivos
Innovación y ventajas sostenibles en el mercado
Resultado esperado: Crecimiento rentable + Mejora de márgenes + Equipos de alto rendimiento
Crecer más no siempre significa vender más
En el sector de la movilidad empresarial, el crecimiento sostenible no se consigue únicamente ampliando la cartera de clientes. Se construye sobre una estrategia comercial bien definida, una propuesta de valor diferenciada por segmento y una estructura organizativa capaz de ejecutar con coherencia y consistencia los objetivos marcados. Las empresas que crecen de forma rentable son aquellas que saben exactamente a quién se dirigen, qué les ofrecen y cómo lo hacen mejor que nadie.
La diferencia entre crecer y crecer bien está en la calidad de las decisiones estratégicas: segmentación precisa, posicionamiento claro y un modelo comercial diseñado para generar margen, no solo volumen.
Estrategia con foco
Identificar los segmentos de mayor potencial y construir una propuesta de valor que resuene con las necesidades reales de cada cliente objetivo.
Estructura que ejecuta
Una organización comercial bien diseñada, con roles claros, procesos definidos y sistemas de control alineados con los objetivos del negocio.
Crecimiento con margen
Modelos de precios, expansión de líneas de negocio y aprovechamiento de sinergias que maximizan la rentabilidad de cada euro vendido.
Resultado esperado: incremento de ingresos y márgenes mediante una estrategia comercial focalizada, segmentada y basada en oportunidades reales de mercado.
El equipo comercial es un activo crítico de crecimiento
En un mercado tan competitivo como el de la movilidad empresarial, la ventaja diferencial no siempre está en el producto o el precio: está en las personas que lo venden, en cómo se relacionan con el cliente y en la cultura comercial que impregna la organización. Un equipo bien liderado, formado en venta consultiva y orientado a resultados es capaz de transformar oportunidades en contratos, y contratos en relaciones de largo plazo.
Las organizaciones que invierten en el desarrollo de sus equipos comerciales no solo venden más: retienen mejor a sus clientes, mejoran su NPS y construyen una reputación que atrae nuevo negocio de forma natural.
Equipos de alto rendimiento
Estructuras comerciales diseñadas para la colaboración, la responsabilidad individual y la orientación colectiva a resultados medibles.
Experiencia de cliente diferencial
Gestión profesionalizada de cuentas clave, rediseño del customer journey y programas de fidelización que incrementan el valor por cliente.
Cultura y capacitación
Formación práctica en venta consultiva, negociación avanzada y liderazgo comercial, alineada con los objetivos estratégicos del negocio.
Resultado esperado: mayor fidelización, mejor NPS, equipos más cohesionados y una cultura comercial orientada al crecimiento rentable y sostenible.
Experiencia que ayuda a generar resultados
Más de 30 años de experiencia en posiciones directivas de negocio en sectores como el Renting de Flotas, la fabricación y venta de automóviles y el Rent a Car.
Dirigiendo equipos multifuncionales, optimizando procesos operativos y poniendo en marcha soluciones innovadoras para desafíos complejos.
Combino visión estratégica, experiencia directiva real y capacidad de transformación para ayudarte a convertir el potencial comercial en resultados sostenibles.
Consultor estratégico
Visión y estrategia comercial, operativa y de negocio
Interim manager
Ejecución y liderazgo temporal
Coach ejecutivo y mentor
Desarrollo de equipos y talento
Formador
Capacitación y habilidades comerciales
Metodología de trabajo
Un proceso estructurado y probado para transformar desafíos en resultados medibles
1
Diagnóstico inicial
Análisis profundo de la situación actual, identificación de oportunidades y definición de objetivos claros y medibles.
2
Priorización y hoja de ruta
Diseño de la estrategia y planificación de acciones prioritarias con cronograma realista y recursos asignados.
3
Ejecución operativa
Implementación de soluciones con acompañamiento directo, gestión del cambio y seguimiento continuo.
4
Resultados y seguimiento
Medición de impacto, optimización continua y consolidación de mejoras para garantizar sostenibilidad.
Cuéntame tu desafío
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